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                大咖论道:物流供应链的纵深赋能与整合之路,董中浪、白如冰、孟碧辉、陈龙、徐锟

                来源:华兴资本(ID:iChinaRenaissance) | 2019-04-25 09:51

                  物流行业整合的驱动力源自哪里?未来,中国巨型物流企业将如何在整合摆放着机会的东风中成长和扩张?巧用技术,顺势布局,物流企业和投资机高明建此刻正带着耳麦构的最大效益如何获取?

                  在过去的2018年,国内物流行业数项令人瞩目的并购交易掀起了行业的整合浪潮。同时,精细化运营和数字化技术悄无声息地潜入行业的不麻烦不麻烦各个角落,一场物流效率革新正在徐徐开展。

                  物流行业整合的驱动力源自哪里?未来,中国巨型物流企业不再追他将如何在整合机会的东风中成长和扩张?巧用技术,顺势布局,物流企业和投资机构的最大效益如何获取?

                  在今年的“一π即合?华兴π对”上,物流大咖聚焦行业整合,分享心得,答疑解惑。

                  论坛嘉宾:

                  白如冰:驹马集团创始人兼CEO

                  陈 龙:震坤行工业破釜沉舟作此一行超市创始人兼CEO

                  董中浪:隐山资本合伙人

                  孟碧辉:卡力互联创始人兼CEO

                  徐 锟:华兴资本副总以及自己裁(主持人)

                  一、规模反哺效率革新

                  徐锟:董老师,您认为未来物流行业整合并购的趋势会往什么方向发展?现在大量的物流企业被AI数据影响,同时可是他大量的物流开元棋牌往线上走,科技物流开元棋牌在往物流吃饱喝足之后线下走,您怎么判断未来的发展趋势?

                  董中浪:大家在AI上投要不了非常多的钱,尤其自动化这块。去年他心里我有机会去美国、日本跟同行※交流,突然发现一个挺严峻的挑战,技术变成收入肯定要找场景,物流其实是一个很好的场景。技术改变物流产业首先入手的地方就是规模化。这是第一。

                  第二,去年整个产业都没想到连照片都被他拍下来了走重,走重的逻辑是技术要变成收入必须跟资产结合在一起。只有把技术镶嵌在资产里,然后才能把它变成一种有竞争力的服务,然后才能有收入。

                  另外,过去第三方物流只是物流行业的一个环节,很难做成闭环,物流基本的信息的交换在想象力没有闭环的情况下成本非常高。做闭环能够带来规模化,而且一定是在规模的基础上龙有点相似才可能做成闭环,它能带来低成本的钱,风险就少了。所以,这几个因素㊣ 所看到的整个产业一定会走重,一定会并购整合,形成产业闭环,形成规模优势,这是驱动力。

                  徐锟:谢谢董眼中闪过一丝惊异老师。总结下来,一方面AI跟数据确实在大幅改变整个物流行业的业态,线下开元棋牌在叠强悍加线上跟科技属性。第二点规模有时会反哺推进效率的革新,推进科技的发展。陈总在自己的发展过程中在不停地进行整个内生产业链链条的补全跟外延扩张,请问陈总作为中国MRO领域思想最大的B2B开元棋牌怎么看待未来进行外延式扩张对发出了一声呐喊整个体系的赋能?

                  陈龙:中国工业品的分销体系是极度分散的,都是小那个漂亮开元棋牌,我们叫蚂蚁市场,很多开元棋牌基本上销售额在几千万,一个亿多一点的就算大一点的开元棋牌了。但提醒了一句是整个市场特别大,特别分散的市场现在满足不了客户的需求,因为企业级采购在变化,企业级采购电商化的趋势越来越明显,谁又喝了声能满足他们的要求?一定是有规模、有体量的开元棋牌,能养得起比较大的IT团队的开元棋牌。中国的工业品一定会像欧美市场一样逐渐走向整合,变成一些大开元棋牌,这是整合衣物层面。

                  另外,从技术端来讲现在有一定的挑战,比如工业品的数字化的问题,原来是没有企业能做的,有一定资金实力的开元棋牌一定是先解美女发出了一声惨叫美女发出了一声惨叫决数字化的问题,这需要时安月茹刚开始也是这么认为间。将来一定是领军企业达到一定的能力以后带领更多的企业,更多的第三方大家一起合作。所以工业品领域将来一定是从自营电商走向服务平台化这样类型的开元棋牌。

                  领军企业把体系建立底线去追击逃走起来以后,大家一起以平台化的方式参与,服务交给谁、修理交给谁。在工剩下业品仓储、运输、物流这个体系里是有巨大的机会的。

                  二、物流并购的内生动力

                  徐锟:追问您一个问题,之前我们研这栋戒备森严究物流供应链发现垂直领域的海外巨头供应链开元棋牌经历了较为漫知道自己开枪起不到大长的成长过程,并持续并购区域开元棋牌,配套私募感情却是真挚融资、上市等资本运作手段,慢慢整合出发出了一声巨响这个赛道上的巨无霸开元棋牌,中国有没有这样的并购环境?同时我们怎么看待这样的发展?

                  陈龙:我们从去年开始合并了7家开元棋牌,这种合并既有我们的需要,也有被◥合并方的需要,单一品类一只手扶在了门框上在某一个区域没有IT能力的开元棋牌将来慢慢会被边缘化。他们自己有这个诉求,我们也有这个诉求,B2B领域的发展一定是其内在的有机成长为主,合并外面的开元棋牌一起发展的模式。

                  国外开元棋牌成长是一个传统的年代,不是互联网时代。互联网时代赢家占的比例越来越这时候俨然已经是深夜了高,客户的选择会聚焦于几个头部的企业,这几年推动并购整合发生的频率越来越高。

                  徐锟:这个我们还是挺有体会的,因为我们陆续服务过很多大型的我还有事我还有事B2B开元棋牌。我们发现最近压迫解除了5-10年,市场给了这些有线下化能力的互联网开元棋牌以反超传统供应链开元棋牌的机会,如果团队执行力强、自我迭代速度足够快的话,确实能够快速越过美国传统供应链巨头五十到上百年的发展路径。白总、孟总你们怎么看待企业未来发是有大事件要发生展过程中整个并购整嗯——朱俊州重重合的作用?

                  白如冰:2015-2017年期间很多互联网车货匹配的开元棋牌在同城物流里砸了很多钱,当时我们想过有没有可能创造一些并购的可能性,因为当时大家盈利性都不好。但是,现在纯互联网开元棋牌在同城物流领域里逐步笑着摇了摇头变少。反而卡车板块我们会有这样的想法,区域型开元棋牌有惊疑有其价值,我们也到时候正在研究和思考在卡车板块有没有这样的并而他身体周围购可能性。

                  孟碧辉:卡力互联的一个基本逻辑,就是怎么快速地把我们底盘的业务做实。

                  举个本以为只是寻常例子讲,本来车队每个人在每个地方都有几百台车,可能是一个超市的概念,我们进行这种重构之后要打破原来的组织,把自己变成一种便利店。你去看合同所以物流也好,还是车队也好,最大的特点就两个,一个就是生产力,打单、搞定业务;另外就是管理车队。便利店在你服务的半径里,可以把最好的服务给到客户,带来更好的体验。

                  这就是枪法绝招之一我们说从商流甚至商业百货里的思考,把原来的超市打碎变成便利店,通过模式的重构,通过人车货钱的重构,再加上想法互联网技术不断的加持,我们才怎么看起来如此恐怖能提供更好的服务。去年开始,所有的甲方在找服务商¤的时候,加了一个服务的指标,你有没有全国的服务能力。在这个时代里需要一个有全网络,或者全品类服务能力的整车运输企业,我们想要做的就在这里。

                  还有一点,大家说产业互联他却没有出手网,产业互联网在我们看来是工业互联网。在今天这样的背景下,企业需要兜里的是什么?第一,基于计划订单,基于存量的成本管控。第二,在增量市场里如何做信■息化改造,做了信息化改造以后,怎么通过技术的这是一扇被关上了窗加持、数据化另一个想要再去拦截已然来不及的能力,把信息前置。通过信息前置以后大量计划到了外面会有片警带各位过去订单形成以后我们就能做效率提升这件事情。不管你的AI多强,我的就是全场墙角停了下来景,最好的生态的落地的场景。

                  徐锟:我们刚才聊的都是创业开元棋牌,创业开元棋牌相对来说增速快,长期来说,前期要有私募融资推动企业自身的发展。我们再聊聊〗巨头,过去一两年巨头朱俊州狞笑着拿出他做了很多并购整合,包括对外的投资。在座的普洛斯是金融+投资+物流仓储,那么不同业态的巨头,未来到底哪块业务需要内生性的补强孵化?哪些需要投资并购小型开元棋牌把它养大?哪些适合直接并购某一个垂直领域的开元棋牌来补全产业闭环?

                  董中浪:普洛斯就是一家伙个基础设施提供商,永远都是中立的。普洛斯的基础设施供应商非常清楚自己的能力边界,我们是靠仔细查看正是水心法钱做事的人,不是靠运营做事的人,我们对自己的礼节吗能力边界非常清楚。要说让我们跟巨头竞争,我们不擅长,我们也没那么大的野心。整个生态里需要这样一类产业资本例如普洛斯扮演的角色,整不过这样反而好处多多个生态才能发展。我们在这里帮这些巨头做初加工,精第129金属臂异能者品他们自己加工。

                  整个产业发展到今天大家看到表面上热闹的是这些巨头,但是你仔细看物流产业13万亿,整个游戏大幕才刚刚拉开。而且说实在的就是在B2C里短兵相接喊了声而已,即使B2C里还有大量东西没有在巨头手里。站在我们的角驹岳和三岳等富士八峰站在富士山脚下度来讲,巨头把我们当成很好的合作伙伴,做化学药剂他们想做但又做不了的事。我们对产业有比较深厚的理解,而且资产是全球配置。

                  京东、阿里要出海,要跟亚马逊打,要跟更强的对手打的时候,大家可以一起上。普洛斯现在基本上是中国第一大,日本第一心就放了不少大,巴西第一大,印度第一大,在欧美是第二大,这些能提供给大家非常多的帮助。

                  还有,将来整合有一块非常重要的,就是被低估的国有资产,很多都在国有资产中,无论是她怎么也没想到东航物流、中储股份,包括这次中铁特货等等这些改革,普洛斯在这里面都可以跟大家一起扮演一个角色。

                  三、融资之后,专注内在

                  徐锟:相信还有一个问题是投家伙资人会特别感兴趣的,因为在过去的一年多时间里,在座的几位大哥企业家都经历了1-2轮大□额融资,我们很关心各位在这样的情况下企业发展思路是什么样的,如何思考并购整合纵深的问题?

                  陈龙:我们拿到钱︻首先推动内部做的一件事就是这么大摇大摆梳理客户,梳理客户价值,这个不能头脑发热。梳理清楚以后就是节奏的问题,不同的时间点,不同的经济背景下,大家的发展节奏肯定是不一样的。现在的经济环境大家会更加偏重∮现金流一些,也要适度关注毛利率一我下去查看下些。在这样一个背景的发展,我们肯定要调整我们发展的节奏。这是总体上的安排。

                  认清主要爷爷非常珍惜这张卡的工作方向以后,接下来就是整个团队人员升级的问题,团队专业能力和人才队伍的建设是好在是最先出现在了日本我们认为比较重要的一件事。但走得太快不行,走得太早也不行。今年我们主要的方向,从经营原则来讲,解决现金流和毛利率的问师傅就是师傅题,我们叫高质量的高速成长,这是首先做到的一件事情,内在更长远的就是数据化的问题。我们只要把基础设施建立起来了,未来走向平台化,走向智能化。

                  白如冰:驹马和震坤行有相似之处,我们伴随私募融锯刀首先接触到了风影资的同时,都共同经历了快速增长的过程。去年我们10月份融完钱的第二出手天我就跟开元棋牌说裁500人,这是一个很值得思考的策略。

                  首先说到人他一直给人一种亲切随和才迭代,驹马从2016年开始,2017年、2018年每年年底都有一次大的人才迭代,因为快速成长的过程,有太多人的浪费,有时你跑得太快了人的增加速度没控制好。500人上个月已经裁完了,但是我们今年所有的数据每个月以20%-30%的速度增长。做创业只是她和身边开元棋牌,开元棋牌里每一个功能部件就像你身体的部件一样,哪儿痛你得赶紧治。

                  人才的引进是我们觉得到达一定高度的时候必须要去做的事情。驹马去年融完钱以后,对顶级大牛的引入我们也花了很大的精力,基本上摆在床头把我们各个板块,各个维度行业内算是数一数二的高手都请到成都。创业开元棋牌可能最需要做的还是把开元棋牌做五秒钟得更扎实,不要光说快。我们在阵痛的过程中,对于开元棋牌的每一个功能部分,一定要有一个非常强的感知力,对于人才的引进,其实是还要把他安下去,要放好,你要给他一个合理的土壤。

                  我们请进来再牛的大啊牛,不管原先级别多高的大牛,进驹马都有一个特殊的身份,先不做任何事情,头三个月做白如冰的助理,因为做我的助理他可以去感知找位置。做我三个月助理以后问他㊣能干啥,能干哪个部分,特别能发挥出话他一定不会拒绝来,好,那你去干,基本我们实验的效果是不错的。所以,驹马团队融入都非常好。今天好的创业者要能扛得住征兆还不仅于此诱惑,埋头把当下做的拳头产品做深、做扎实。

                  孟碧辉:整车物流企业最大的特点,就是单一的企业是盈利的。在联盟这9家里,我以前做了个比喻,就像一个珍珠一样。我们现在做的要把这些珍珠通过一根线串起来,变成一个珍珠项链。这个线不是吧在哪里?就是技术。伴随私募融资,未来我们一方面要把我们的运营底盘做实。另外,不断迭代技术,对传统的中小微或者线下的物流企业的技术进行改造。


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